¿Está tu perfil en Linkedin escrito para atraer clientes potenciales o para buscar empleo?

Recientemente, facilité un taller a un equipo de ventas de una empresa que está fortaleciendo su estrategia en Linkedin. Cuando llegamos a la sección del ‘About’ o ‘Acerca de’, noté que muchos estaban redactados como para conseguir empleo y no para generar leads de negocio.

Un error común es copiar y pegar el resumen profesional de nuestro resumé para cumplir, economizar tiempo y esfuerzo.

Aunque la información de nuestro resumé puede servir como base, debemos tener presente que nuestro objetivo es atraer clientes y prospectos de ventas.

Si el perfil está dirigido a atraer clientes, la redacción del About pudiera parecerse más a un discurso del elevador (o “elevator pitch”) que al Summary de un resumé.

También debemos procurar que las primeras dos líneas de texto sean lo suficientemente atractivas para que las personas deseen leer el resto. Estas primeras dos líneas de texto serán lo único visible inicialmente.

Sé creativo. Existen miles de formas para redactar un copy llamativo.

Describe cómo puedes solucionar los problemas de tus clientes de la misma forma que ellos hablan sobre éstos. El objetivo es capturar su atención, despertar el interés y provocar el deseo de iniciar un diálogo o una interacción más cercana.

Recomendaciones

A continuación comparto algunas guías generales para crear un “About” atractivo y efectivo:

1. Comienza con una pregunta o con un pensamiento disruptivo que despierte la curiosidad del lector, por ejemplo:

¿Está tu negocio listo para….

¿Sabias que ….

Ya no necesitas x para ….

2. Incluye un poco de Storytelling sobre cómo has apoyado a otros clientes. Por ejemplo: “Durante los pasados # años hemos ayudado a …. a lograr …. Sé específico.  Incluye qué es lo más que te apasiona sobre tu trabajo con clientes.

Humaniza la información que compartes en el ‘About’ ya que Linkedin es una red social. Puedes redactar en primera persona y hablarle directamente a tu cliente ideal.

3. Asegúrate de incluir una breve lista de los productos o servicios principales que ofreces. Sobre todo, describe los beneficios que éstos recibirán.

4. Incluye un llamado a la acción. Incluye un email, un número de teléfono o un enlace a un sitio web donde puedan obtener más información, ponerse en contacto contigo y dar el próximo paso.

5. Sé estratégico en el uso de frases o palabras claves que utilizarían tus clientes ideales para buscar dicho producto o servicio en Internet.

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Mariely Sylvette Martínez is a Marketing Strategist & Branding Consultant assisting solopreneurs to be seen, boost their authority and attract a steady flow of their most ideal clients. She is the host and producer of PodQueens Latinas podcast.