He conocido muchos empresarios y profesionales para quienes Linkedin es como si no existiera. Han enfocado su estrategia en redes sociales como Facebook e Instagram u otras redes, dejando de lado por completo la red social profesional que pudiera llevar sus carreras y emprendimientos al próximo nivel.

Para muchos de ellos, Linkedin está en un plano secundario; algunos no entienden cómo funciona y otros no creen que puedan sacarle mucho partido o simplemente se han resignado a pensar que Linkedin no funciona. Pero en la gran mayoría de los casos no se trata de que Linkedin no funcione sino más bien que de la manera en que han construido sus perfiles, no es la ideal para beneficiar su carrera o su negocio por las siguientes razones:

1. Falta de estrategia: No hubo un proceso de reflexión previo a crear el perfil para identificar el objetivo que se persigue con la creación del mismo. Es como andar en un vehículo sin dirección definida. Cuando esto sucede, puedes poner muchísima información en el perfil pero ésta no necesariamente te ayudará a conseguir tus objetivos profesionales.

Cuando alguien ve tu perfil pudiera incluso confundirse con respecto a lo que tienes para ofrecer a nivel profesional. La recomendación es a ser estratégicos y selectivos en cuanto a la información que compartes en tu perfil en Linkedin de manera que resaltes aquellas experiencias que mejor te posicionen para aquello que deseas lograr profesionalmente.

2. Perfil incompleto: Muy relacionado con la falta de estrategia está el dejar el perfil a medias con muy poca información o información incompleta. Es importante utilizar las distintas secciones que Linkedin nos provee como el resumen, las distintas experiencias profesionales y de voluntariado, organizaciones a las que perteneces, certificaciones profesionales recibidas, destrezas y habilidades, y recomendaciones profesionales, entre otras. Linkedin te da una calificación por tener una marca definida a lo largo de tu perfil y para ello es necesario completar tu perfil en su totalidad.

3. Contenido genérico sin optimizar: Muchas veces el perfil no cuenta con contenido que realmente represente tu trayectoria profesional ni las palabras claves relacionadas a tu profesión y tu objetivo profesional. Mi recomendación para ti es ponerte en los zapatos de ese cliente ideal o reclutador y pensar en las palabras claves que ellos utilizarían para buscar un profesional como tú y en la información que a ellos les gustaría ver en tu perfil.

4. Perfil sin foto: El no tener foto en tu perfil de Linkedin es un grave error ya que se trata de una red social profesional y Linkedin va a considerar que el perfil está incompleto. Está comprobado estadísticamente que los perfiles que tienen una foto son vistos 11 veces más que los perfiles sin una foto. Además, no solo debes tener una foto sino una que luzca muy profesional. Por lo tanto, no debemos tener fotos de pobre calidad o una foto en la que aparezcan otras personas. En la foto debes lucir como si fueses a una entrevista de empleo o a una reunión importante de negocios.

5. Falta de participación: La calificación de tu perfil baja considerablemente si no estás activo en la red de Linkedin. Mi recomendación para ti es a comenzar a compartir y publicar contenido que estratégicamente te posicione como líder o experto en tu área de especialidad y además, interactuar con el contenido que comparten las personas en tu red de contacto. Utiliza tu cuenta de Linkedin para construir relaciones, colaborar con otros profesionales y contribuir con la discusión sobre temas de carácter profesional. Entre lo que es interactuar con contenido valioso y crear relaciones en Linkedin, hay 50 de los 100 puntos del Social Selling Index (métrica que mide tu índice de ventas con redes sociales, o en otras palabras tu capacidad de influir en otras personas).

Tu Social Selling Index puede darte una idea de por qué no estás obteniendo los resultados que deseas con Linkedin y las áreas donde debes mejorar. Para conocer tu Social Selling Index puedes ingresar al siguiente enlace:

Descubre tu Social Selling Index

Si deseas mi asistencia para construir tu perfil o fortalecer el que ya tienes, de manera que sí funcione para atraer hacia ti a tus clientes ideales o las oportunidades de empleo mejor alineadas con tus objetivos, te invito a participar de mi curso ONLINE: Impulsa tu carrera con Linkedin.

Te invito a desarrollar tu estrategia e incorporar las recomendaciones aquí compartidas. Espero muy pronto conocer los resultados que has obtenido y que veas como mejora tu Social Selling Index en Linkedin.

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© 2019 Mariely Sylvette Martínez

Mariely S. Martínez es coach de liderazgo, consultora de branding, carrera y comunicación. Cuenta con más de 15 años de experiencia profesional en el campo de las comunicaciones, el mercadeo y el reclutamiento a nivel ejecutivo. Actualmente, ayuda a profesionales y empresarios a optimizar su liderazgo y marca personal, así como sus estrategias de atracción de clientes y oportunidades de empleo.